«Касоне, ки терминалро ба даст меоранд, бозорро ба даст меоранд» Намоиши терминал шарти муҳими ба даст овардани бозор аст. Азбаски намоиши терминал хеле муҳим аст, чӣ гуна мо метавонем намоиши асосии терминалро хуб анҷом диҳем?
Имрӯзҳо, усулҳои арзёбии бисёр ширкатҳо одатан комиссияҳои фурӯш мебошанд, аммо баъзе ширкатҳо танҳо намоишро арзёбӣ мекунанд ва ин пайванди намоиш дар тамоми раванди фурӯш мавқеи хеле муҳим дорад. Агар намоиши маҳсулот хуб набошад, он ногузир ба беҳуда сарф шудани тамоми раванди фурӯш оварда мерасонад; агар кори асосии намоиши терминал хуб анҷом дода шавад, таваҷҷӯҳи истеъмолкунанда ба маҳсулот ба таври назаррас афзоиш меёбад, ки метавонад эҳтимолияти хариди истеъмолкунандаро самаранок афзоиш диҳад. Ин 20 банд хеле муҳиманд.
1. Вақте ки мағоза кушода аст, бояд таблиғоти ҷолиб бошад ва баннерҳо, POP ва чизҳои дигарро барои ҷалби муштариён ба мағоза бештар эҷод кунед.
2. Мағоза бояд аломатҳои ҷолиб дошта бошад, то меҳмонон даромадгоҳро осон пайдо кунанд. Агар якчанд даромадгоҳ мавҷуд бошад, якчанд аломатҳои ҷолибро ҷойгир кунед.
3. Даромадгоҳи мағоза бояд равшан ва фарох бошад, дар роҳрав чизеро гузоштан мумкин нест, ки сокинонро боздорад ва лавҳаи дар бояд ба қадри кофӣ равшан бошад, ки муштариёнро ҷалб кунад.
4. Агар шумо қолинро дар назди дар гузоред, шумо бояд ба гигиенаи қолин диққати махсус диҳед ва онро зуд-зуд тоза кунед. Қолин пас аз истифодаи тӯлонӣ боло меравад. Лутфан, ба ивазкунии зуд-зуд диққат диҳед ва меҳмононро халалдор накунед. Вақте ки борон меборад, шумо бояд барои нигоҳ доштани чатр аз сатил низ истифода баред.
5. Дарҳои мағоза бояд беҳтараш аз дарҳо ва тирезаҳои шишагӣ бошанд. Дарҳо ва тирезаҳо бояд плакатҳо ва ҷадвалҳои корӣ дошта бошанд, то ба муштариён соатҳои кории шуморо хабар диҳанд. Маҳсулоти ҷолиби гармро ба тиреза овезон кунед. Илова бар фаъол кардани кондитсионер, одатан дарро напӯшед. Ҳангоми фаъол кардани кондитсионер, лутфан қайд кунед, ки дар мағоза кондитсионер мавҷуд аст. Инчунин бояд қайд кард, ки дарҳои шишагин, ки кушода ва пӯшида мешаванд, бояд насб карда шаванд.
6. Молҳои мағоза бояд бо нархҳои равшан нишон дода шаванд ва барои тақвияти таблиғи маҳсулоти асосӣ нуқтаҳои таблиғотӣ бояд дар ҷойҳои намоён дар назди дар ҷойгир карда шаванд. Мағоза бояд ҳамеша тоза нигоҳ дошта шавад ва чароғҳо бояд равшан бошанд, вале чашмгир набошанд. Дар ҷойҳои асосӣ ё дар ҷое, ки маҳсулоти асосӣ таблиғ мешаванд, бояд прожекторҳо ё чароғҳои прожекторӣ илова карда шаванд.
7. Барои эҷоди фазо дар мағоза плакатҳо ва парчамҳои рангоранги бештарро овезон кунед, аммо бояд қайд кард, ки ин маводҳои таблиғотӣ набояд ба таври тасодуфӣ ҷойгир карда шаванд ва онҳо бояд ҳисси иерархия дошта бошанд.
8. Котиб бояд либоси озода ва якхела пӯшад ва котиб бояд ба омӯзиши дониши касбии худ дар бораи одоб ва зебоӣ диққат диҳад.
9. Вақте ки чорабиниҳо дар рӯзҳои ид баргузор мешаванд, бояд пештахтаҳо илова карда шаванд ва маҳсулоти бештари пештахта мавҷуд бошанд, то меҳмонон ҷалб карда шаванд. Дон'нагузоред, ки муштариён эҳсос кунанд, ки маҳсулоти таблиғотӣ барои интихоб хеле каманд.
10. Ҳар як рафи мағоза бояд логотип дошта бошад, то муштариён ба осонӣ муайян кунанд, ки дар он раф чӣ ҳаст.
11. Дар вақтҳои муқаррарӣ, баъзе аз маҳсулоти асосии фарқкунанда, беҳтарин фурӯш ва арзонтарин бояд бо логотипи ҷолибтарин овезон карда шаванд.
12. Барои он ки муштариёне, ки ба мағоза ворид мешаванд, маҳсулотро бештар тамошо кунанд, беҳтар аст, ки вай ҳамаи маҳсулотро дар мағоза хонад, аз ин рӯ, гузаргоҳи асосӣ бояд тарҳрезӣ шуда бошад ва асосан ба нуктаҳои зерин диққат дода шавад:
а. Роҳрави асосӣ бояд васеъ бошад ва ба ҳаракати меҳмонон халал нарасонад
б) Роҳрави асосӣ бояд то қисмати амиқтарини мағоза тӯл кашад ва кӯшиш кунад, ки муштариён ҳамаи маҳсулотро хонда тавонанд.
в) Аз монеаҳо дар гузаргоҳи асосӣ, ба монанди контейнерҳо, сутунҳо, деворҳо ва ғайра, ки ба меҳмонон имкон намедиҳанд, ки роҳ раванд ва молҳоро бубинанд, худдорӣ кунед.
13. Дар рафи асосӣ бояд маҳсулоти беҳтарин, маъмултарин ва аз ҷиҳати хароҷот самараноктарин нишон дода шаванд ва дар ҳар як бахш, махсусан дар гӯшаҳо, таблиғоти ҷолиб бояд овезон карда шаванд, то муштариёнро барои пеш рафтан ва харидани маҳсулот ҷалб кунанд. Ҳар қадар муштариён маҳсулотро бештар бубинанд, ҳамон қадар эҳтимолияти интихоби онҳо барои харид бештар мешавад.
14. Барои мағозае, ки масоҳати он хурд аст, бояд аз фазо оқилона истифода бурда шавад ва мағоза бояд хуб тартиб дода шавад, то муштариён худро хурд ва рӯҳафтода ҳис накунанд.
15. Гулҳо ва растаниҳоро барои беҳтар кардани фазои мағоза истифода бурдан мумкин аст, ё баъзе равғанҳои эфирӣ, ки ба мавзӯъ мувофиқанд, ва баъзе мусиқии йога низ метавонанд ба мавзӯи мағоза мувофиқ бошанд. Дар мағозае, ки фазои калон дорад, метавонад барои меҳмонон майдоне кушода шавад, то роҳнамоӣ ва хидматрасонии зебоӣ пешниҳод кунад. Ин майдон хеле муҳим аст, метавонад муштариёнро ҷалб кунад, аммо инчунин метавонад интихоб ва хариди муштариёнро тақвият диҳад.
16. Ба намоиши маҳсулот диққат диҳед. Аз ҳама муҳимаш, баъзе шишаҳои хурд ё маҳсулоти муҳими серхаридор бояд дар миёна ҷойгир карда шаванд. Агар бастабандӣ калон бошад, маҳсулотро бе таваҷҷӯҳи махсус дидан мумкин аст ва онҳоро дар боло ё дар поён ҷойгир кардан мумкин аст.
17. Намоиши маҳсулот бояд аз ду ҷиҳат баррасӣ карда шавад. Яке аз онҳо мувофиқати рангҳо аст, то ки ҳангоми намоиш хуб ба назар расад ва онро бо рангҳои рангоранг намоиш додан мумкин нест. Инчунин ҷойгиркунии функсионалӣ ва мувофиқаткунӣ вуҷуд дорад, ки баъзе маҳсулоти марбутро то ҳадди имкон якҷоя мекунад ва муштариёнро ба харидани маҳсулоти марбути худ водор мекунад.
18. Ба ҷойгиршавии дастгоҳи хазина диққат диҳед, то ки он барои муштариён қулай бошад ва ба пардохти муштариён таъсир нарасонад. Беҳтар аст, ки онро дар охир гузоред ва муштариён пас аз дидани мол мустақиман пардохт кунанд. Аз фазои хазинадор то ҳадди имкон истифода баред ва баъзе маҳсулоти маъмул ва ҷолибро гузоред, зеро хазинадор ҷои хеле маъмул аст. Вақте ки одамон зиёданд, махсусан дар рӯзҳои ид, шумо бояд хазинадорони бештарро илова кунед.
19. Бояд қайд кард, ки шумораи молҳо дар раф зиёд, озода, бастабандии берунӣ пурра ва тоза, қисми пеши маҳсулот бояд ба муштарӣ нигаронида шуда бошад ва ба фурӯш ва ҷойгиркунии маҳсулот диққат додан лозим аст. Вақте ки молҳо фурӯхта мешаванд ё молҳо камтар мешаванд, онҳо бояд сари вақт илова карда шаванд.
20. Вобаста ба фаслҳои гуногун, барои ба даст овардани натиҷаҳои хуб, зарур аст, ки ба маҳсулоти калидӣ диққат диҳем, маҳсулотеро, ки бояд таблиғ карда шаванд, дар мавқеъҳои калидӣ ҷойгир кунем ва бо тамоми қувва қувваи фурӯшро ба кор барем, дар ҳоле ки ба маҳсулоти калидӣ тамаркуз мекунем, мо инчунин бояд ба ҷойгиркунии маҳсулоти марбута диққат диҳем. Барои маҳсулоти боқимонда, мо бояд маҳсулоти калидиро дар давраи таблиғотӣ дарк ва ҳамоҳанг созем ва маҳсулоти боқимондаро то ҳадди имкон тавассути тасодуфӣ фурӯшем.
Вақти нашр: 22 декабри соли 2021
