Ҳатто амалиёти оддии молҳо бешубҳа хариди оддии харид ва фурӯши оддии харид нест, аммо лоиҳаи системавӣ. Мушкилот дар ҳама гуна истинод дар система ба тамоми занҷири даромад таъсир хоҳад расонд. Аз ин рӯ, барои иҷрои ҳар як пайванд хеле муҳим аст. Муваффақият ҳамеша ҷиддӣ қабул карда, вайронкорӣ каме бепарвоӣ аст.
"Бегиронӣ таҳкурсии корхона ва сифат ҳаёти корхона мебошад." Барои маҳсулоти таруили супермаркет харида, харидорӣ аз ҳама муҳим барои таъмини сифат ва нархи пасти нарх, ва фурӯш барои таъмини фоидаи корхона зарур аст.
Худро "пеш аз харид
Аз замонҳои қадим, дар санъати ҷанг як гуфта шуда буд: "Донистани он ва душман тамоми ҷангҳоро ғалаба хоҳад кард ва душманро медонед, ки душман ҳеҷ гоҳ дар сад ҷанг тамом намешаванд." Минтақаҳои харид низ як майдони ҷанг мебошанд. Барои пурра дарк кардани рақибони онҳо, эътирофи маҳсулоти тару тоза, хукўшӣ, қувваи тарбиявии худро ва таъсири хосҳои омилҳои мухталиф ва таъсири онҳо, ки мо ба кадом ҷанбаҳо) худро ба "санҷиши набзи тафтиш мекунем", пурра дарк мекунем?
1. Нарх. Нарх муҳимтаринест барои диққат ба харидорӣ. Талаботи муштариён барои мо ҳамеша "сифати хуб ва нархи паст" мебошанд. Аз ин рӯ, пеш аз харид, мо аввал бояд нархи маҳсулоти тару тоза дар бозор ва андозаи нархро ба тамошобинони атроф қобили қабул кунем. Нобино набошед. Инро оқилона нигоҳ кардан ва муайян кардани нархи нархи харид аз рӯи вазъи бозор, вазъи рақобатпазир, вазъи фурӯши муштариён дар таърих, то таҳқиқотро дар ҳақиқат амалӣ созад. Мавъизаи дурустро таъин кунед.
2. Миқдор. Миқдори фармоиш аз миқдори зиёди маълумотҳои пешинаи таҳқиқот ва таҷрибаи харидор, ва баъд аз обу ҳаво, новобаста аз объекти ҳашаротҳо ва бемориҳо вобаста аст. Ҳамчун вазъи воқеии гурӯҳҳои истеъмоли атроф барои муайян кардани ҳаҷми харид, дурустии ҳаҷми харидҳо инчунин калиди муваффақият ё нокомии амалиёти махсуси маҳсулоти тару тоза мебошад, ки ба фасод дучор мешаванд. Аз ин рӯ, мардум дар бораи ин гуна молҳо хеле пинҳон мебошанд. Дар ин парвандаи махсус, агар ҳисобкунӣ дақиқ набошад, он ногузир ба охир мерасад "маблағ хеле калон ва ҳазм аст, ва миқдор кофӣ нест."
3. Сифат. Дар бораи сифат чизи бештаре лозим нест. Бо вуҷуди ин, "сифат" аст ", нархе бидуни сифат бар абас аст, миқдор бе сифат сухани холӣ аст ва маҳсулоте, ки сифат надорад, ҷовидона барои дуздии пул аст.
ШАХуб, сарвари ӯ ба савдогар "ҳангоми харидБа ном
Сарвари сарро ба тоҷир "маънои онро надорад, ки пеш аз хариди харид наравед ва пас ин харидор бояд қоидаҳо ва истифодаи тағйирёбанда бошад. Вазъияти мушаххас метавонад ба паҳлӯҳои зерин муроҷиат кунад:
1. Умедворем, ки пас аз ташриф овардан ба макони харид, аввал интизор шавед ва тамоюли умумиро бубинед ва дар асл майдони маҳсулотро ҳифз кунед ва бинед. Ба фурӯш намеояд, аммо шумо бояд инро огоҳ кунед.
2. Пурсидани он, ки бо ҳамкорон ё хариди ҳамкасбон, сифати маҳсулот, беайби корхонаҳо, ки бояд ба талабот ҷавобгӯ бошанд ва кафолат диҳанд, бояд ба талабот ва то санадшуда кафолат дода шавад ва ҳатман самаранок бошад ва самаранок бошад ва ғайра.
3. Дастрасӣ барои ёфтани маҳсулоте, ки ба сифат тавассути дастӣ ва мушоҳида мувофиқат мекунад, тамос аст. Хариди харидани Йангчен Кӯдак дар миёни онҳо. Ҳангоми харид, таваҷҷӯҳ ба хусусиятҳои зерини харчангҳои мӯйи Янчен Лейк: Оё эҳсоси Ҳоллтобусҳо дар пуррагӣ вуҷуд дорад? Қафои кабуд ва тароват мебахшад? Оё шикам сафед ва тобнок аст? Пойҳои коғазҳои тиллоӣ зард доранд? Оё мӯйҳо дар curabs craws зиччи, нарм ва нур аст? Агар ҳама ба талабот ҷавобгӯ бошанд, хуб аст.
4. Бахшоиш, яъне бо тоҷир дар бораи тиҷорат, ин "сарро ба савдогар роҳбарӣ кунед ва дар ниҳоят имкон намедиҳад, ки барои бомуваффақият супоридани хариди харид саросема нашавад.
Пас аз харид, "Аз даст додани вазн ва вазни худро гум кунед"
Пас аз хатми харид, моли харидашуда ба худ мансуб аст ва дар айни замон, вақте ки молҳо ба худ тааллуқ доранд, аллакай гум шудааст. Аз даст додани маҳсулоти тару тоза ба фоидаи умумӣ таъсири назаррас дорад. Ин инчунин қисми мушкилтарин идоракунии ғизо мебошад. Агар аз даст додани маводи тару тоза коҳиш ёбад, фоидаи умумии ғизои тоза ба ҳадаф мерасанд. Бо вуҷуди ин, аз даст додани хӯрок тару тоза дар ҳама ҷо, ҳар як истинод дар ҷараёни тафсилот талаф мешавад, ё гум кардани тафсилоти як қатор аст, пас чӣ тавр мо «аз даст додани лоғар» -ро ба вуҷуд меорем? Шумо бояд ба пайвандҳои зерин диққат диҳед:
1. Муносибат, инчунин харчангҳои мӯйи Янченгенро ҳамчун намуна гиред. Тавре ки харчангҳои бача маёмии Бародарӣ ба бархӯрд ё фишурда тобовар мебошанд, ҳангоми кор кардан ва интиқол диққати бештарро барои пешгирӣ кардани стандарти часпондан ё нодуруст, ки барои часпидан ва дастгирӣ карда мешавад, диққати бештарро ба даст оред. Афтидан ва нобудшавӣ.
2 бошад. Қабул, мо бояд касбии кормандони қабулшударо таъмин кунем ва роҳи гирифтани маҳсулоти махсуси тару тозаро пурра дарк кунем.
3. Нигоҳдорӣ, хусусияти равшани маҳсулоти тару тоза, бахусус маҳсулоти тару тоза, ба монанди харчангҳои бача "ҳамроҳи кӯл, ки бояд ҳангоми кафолат додани молҳо ва кам кардани талафот сабт карда шаванд.
4. Коркард, зеро ресмонҳои харчангҳои мӯй ҳангоми интиқол ба осонӣ афтидан ва ба коркарди дуюм ва касбии кормандон бояд ҳангоми пешгирии талафот таъмин карда шаванд.
"Намоиши" намоиш "
Маҳсулоти тару тоза, пас аз ҳама, маҳсулоти нав, аз ин рӯ онҳо ба намоишҳо ва абзорҳои мушаххас ниёз доранд. Гарчанде маҳдудиятҳо мавҷуданд, навигариҳо ҳанӯз заруранд. Дисплейи амиқ бешубҳа хастагии эстетикӣ хоҳад буд. Агар шумо хоҳед, ки хоҳишҳои муштариёнро бедор кунед, шумо бояд гузориши наврасон онро барои муштариён осонтар кунад, то ба он нигоҳ кунанд ва орзуи харидани одамон осонтар бошад. Пас, чӣ гуна намоиши наврасон чӣ гуна ба даст оварда метавонад? Албатта бояд «навсозӣ» бошад.
1. Иштирок кунед. Тавре ки гуфта мешавад, "Одамон сахт зиндагӣ мекунанд, новобаста аз он ки онҳо ҷойгир карда мешаванд, онҳо бояд маҳсулоти мавсимиро нишон диҳанд.
2. Энергетика. Маҳсулоти тару тоза маҳсулоти тару тоза ва зинда мебошанд ва "тару тоза" ва "зинда" хусусиятҳои он мебошанд. Аз ин рӯ, барои пурра интиқоли "тароват" ва "Вазорат" -ро истифода бурдан лозим аст.
3. Дар он ҷо фолга ҳаст. Тавре ки гуфта мешавад, "Як қаҳрамон се гурӯҳ дорад." Хуруҷи мӯйро ҳамчун намуна гиред. Агар шумо хоҳед, ки мавқеи харчангҳои мӯйро қайд кунед, ба шумо маҳсулоти дигар лозим аст, ки барои харидани крабҳои мӯй ба шумо маҳсулоти дигар лозим аст. Масалан, бигзор баъзе одамон маҳсулоти баландсифатро бо харчангҳои мӯй ба даст оранд. Нақши муштариён.
"Кормандонро ташвиқ кунед" дар мулоқотҳо
Дар ҷараёни фурӯши молҳо, иҷрои хилофон ба натиҷаҳои фурӯш бевосита таъсир хоҳад кард. Ба ибораи дигар, агар ин мол сухан намегӯяд, сухангӯи мағрур аст, ва гуфтори онҳо ва рафтори тайкарон маош дорад. Ҳамин тавр, тайёри (хилоф) бояд корҳои зеринро иҷро кунад:
1. Масъулият, ки ҳисси масъулият барои муваффақияти ҳама чиз аст ва тафаккури "он бо худ ҳеҷ иртиботе надорад, баландтаринро ба даст орад" ин номатлуб аст.
2. Худо, фармоишгар Худо аст, ин аллакай клише аст, аммо дар асл набояд бисёриҳо вуҷуд надоранд. Чӣ тавре ки гуфта мешавад, "Агар шумо хоҳед, ки одамон пул фиристанд, шумо бояд асалро дар даҳони худ гузоред." Чашмони муштариён оқиланд, шумо ҳамеша барои кӯшишҳои шумо мукофотҳои шумо хоҳанд буд.
3. Пас аз фурӯш, муносибат пас аз фурӯхтани маҳсулот низ хеле муҳим аст. Ба мизоҷон иҷозат надиҳед, ки «пеш аз фурӯши молҳо Худо бошад, пас аз хариди молҳо ба дӯзах меравад», пас фоида ба зиён фоида надорад.
"Нархи зебои "ҳангоми фурӯш
Барои додани нархи "зебоӣ ва зебоӣ" танҳо нархи маҳсулоти "зебо" -ро дорад, зеро ҳама зебоӣ доранд. Вақте ки гуфта мешавад, "Ғайр аз хунравӣ ва дард, барои сарф кардани пул дардовар аст." Ҳама намехоҳанд пулро сарф кунанд. Дар ин вақт мо бояд ба нарх бештар васваса хоҳем дод, то нархи "зебо".
Нарх ҳамеша силоҳи мустақим ва самарабахши сеҳрнок барои ғолибият аст, бинобар ин назорат калиди муваффақият ё нокомии фурӯш аст, аммо амалиёти супермаркетҳо набояд ба манфиатҳои фаврӣ назар кунанд. Паст кардани нархи мол, аммо ба таври оқилона ба саривақт ба саривақт ба саривақт таҳлили саривақтӣ дар шароити корхонаро таҳлил кунед ва фикру мулоҳизаҳои шунавандагонро бо мақсади ислоҳи нархи молӣ ба таври оқилона танзим кунед. Агар ба таври оқилона истифода шавад, "зебоӣ" бо нарх метавонад баъзан дар ҳақиқат нақш мебозад. Нақши. Аз ин рӯ, ба нархҳои мол бояд нуктаҳои зеринро диққат диҳанд:
1. Имтиёзҳои равонӣ. Чин барои рақамҳо таърихи тӯлоние дорад ва намеёбад. Агар ҳамон нархи 1, 4, 7 ва ғайра мавҷуд бошад, муштариён ба он маъқул нестанд, ки аз ҷиҳати равонӣ ба мисли 6, 8, 9 метавонад аз ҷониби ҳама дӯст дошта бошад. Аз ин рӯ, зарур аст, ки дар бораи рақамҳои нарх мағзи сари бештар истифода баред. Ин воқеан як навъ "бозии калимаҳо" аст. Агар ин гуна бозӣ анҷом дода шавад, он ба нисфи мулоҳизаҳои зиёде мерасонад. Баръакс, масъулият ноком мешавад.
2. Ба вақти муносиб нигаред. Дар он ҷо одамон ҳастанд, ки "ман мехоҳам барои гирифтани як блок фурӯшед." Ин маънои онро дорад, ки нархи он бояд бо нархи тару тозаи тару тоза (вале натарсед) худи тару тозаи система доимо тағйир дода наметавонад, бинобар ин нарх бояд баррасӣ карда шавад.
3. Худро ва душманро бидонед ва бодиққат тағиротҳои рақибонро барои таҳияи посухҳои нархи нархҳо таҳқиқ кунед.
"Дар сӯҳбат ба муштариён ғамхорӣ кунед"
Фурӯш, дар асл, фурӯхтани маҳсулот, балки як навъ фарҳанг аст. Робита байни фурӯш ва харид дар асл табодули эҳсосот аст. Пас, чӣ гуна бо муштариён муошират кардан мумкин аст? Бо муштариён муошират кардан бо муштариён хеле муҳим аст, ки муштариён худро бароҳат ҳис кунанд. Пас, бо муштариён чӣ расонида мешавад?
1. Вобаста ба маҳсулот, ҳама муштарӣ, ки маҳсулотро мехарад, бояд ба он шавқовар бошад. Пас агар шумо дар бораи баъзе дониши тасодуфӣ дар бораи маҳсулот сӯҳбат кунед ё маҳсулотро афзоиш диҳед, маҳсулот метавонад ба ҳаёти муштариён самаранок наздик бошад. Мизоҷон хеле шавқ доранд ва хеле ғамхорӣ мекунанд. Албатта, ин талаб мекунад, ки кормандони фурӯшии мо барои фаҳмиши хуби худ дар бораи худи маҳсулот фаҳмиши хуб доранд.
2. Дар бораи маҳфилҳо, хариду фурӯш дар асл як намуди муошират байни касе аст. Ҳама маъқул аст, ки дар бораи мавзӯъҳое, ки маъқуланд, сӯҳбат мекунанд ва муштариён истисно нестанд. Афзалиятҳои муштариёнро осон кунед ва сипас дар бораи баъзе мавзӯъҳои қадимӣ сӯҳбат кунед, ки агар шахси кӯҳна ба мавзӯи бештар дар мавзӯи кӯдаки бештар сӯҳбат кунад ва албатта бо фармоишгар ҳамоҳанг хоҳад шуд. Ин бешубҳа як ҳикояи даҳшатнок нест, аммо ноаён ёфт, ки шумо аллакай аз хариду фурӯш қабул кардаед. Ҳарду ҷониб дӯстони ҳамфикр буданд. Азбаски онҳо дӯстанд, албатта ӯ мехост, ки аксар вақт ба инҷо боздид кунад.
Вақти почта: моҳу-07-2022
