Калимаи намоиш дар асл равоншиносӣ аст, ҳамон тавре ки мард зани зеборо ва зан писари зеборо мебинад, ӯ ҳамеша мехоҳад бештар ба назар расад. Агар мағозаи меваи шумо ба ин ноил шавад, муштариён мехоҳанд онро бихӯранд ва оби даҳонашонро мерезанд, пас шумо нисфи мубориза ҳастед. Он мағозаҳои мева, ки кори хубе мекунанд, намоишгоҳҳои аъло доранд ва ба харид хеле майл доранд. Ва мағозаи меваи бад сохташуда, аз ҷумла калимаи намоиш, танҳо аз дӯкони кӯча бадтар аст.
1. Модели намоиши тиллоӣ чист?
Ҷавоб: Аз нигоҳи мағозаи мева, он ба қулайӣ ва таваҷҷӯҳ ба хариди маҳсулот таъкид мекунад. То он даме, ки он барои афзоиши ҳаҷми фурӯши ин маҳсулот ё беҳтар кардани намоиши имиҷи маҳсулоти ширкат мувофиқ бошад, онро метавон намоиши тиллоӣ номид. Аз нигоҳи қулайии харид, таъкид ба намоиши маҳсулот барои қонеъ кардани қулайии визуалӣ ва қулайии муштариён ҳангоми харид аст.
Масалан: баландии беҳтарини фурӯш аз 120 см то 160 см аст, баландии беҳтарини визуалӣ 10 см болотар ва поёнтар аз баландии намуди сар боло аст. Кунҷи визуалии намоиши уфуқии маҳсулот 30 дараҷа ба чап ва рост ва кунҷи визуалии амудӣ самти боло рафтани сар аст. 45 дараҷа ба поён мувофиқ аст.
2. Чӣ тавр маҳсулотро метавон ба таври оқилона мувофиқ кард ва фурӯш беҳтар хоҳад шуд?
Ҷавоб: Аз нигоҳи мувофиқати маҳсулот, яке аз мавқеи истеъмолкунандагони шумо, ки ба мағоза ворид мешаванд, вобаста аст, дигаре аз фарқ кардани шумо ва ҳамсолонатон ва сеюм аз тақсимоти ҳар як минтақаи функсионалӣ, ба монанди таблиғ, таҷриба, таблиғ, майдони намоиши муқаррарӣ ва ғайра вобаста аст.
3. Кадом намуди намоиш метавонад таваҷҷӯҳи муштариёнро бештар ҷалб кунад ва усулҳо ва принсипҳои он кадомҳоянд?
Ҷавоб: Умуман, принсипи намоиш ин аст, ки ҳамон силсилаҳоро ба таври уфуқӣ ва ҳамон силсилаҳоро ба таври амудӣ нишон диҳед ва ҳамзамон аввал ворид ва аввал хориҷ шавед. Дар мавриди овезонҳои деворӣ ва витринаҳо, инчунин витринаҳои тақсимшуда ва витринаҳои ҷазираӣ, ин аз он вобаста аст, ки оё мағозаи шумо фазои кофӣ дорад ё не.
4. Чӣ тавр андозаи мағозаро муайян кардан мумкин аст? Оё метавонад як минтақаи махсуси фароғатӣ вуҷуд дошта бошад?
Ҷавоб: Андоза ва миқёси мағоза, тақсимоти категорияҳо ва шумораи ашёе, ки шумо харидан мехоҳед, аввалиндараҷа мебошанд. Таъсиси як минтақаи махсуси фароғатӣ аз он вобаста аст, ки оё шумо ният доред моделҳои бештари таблиғоти истеъмолиро амалӣ кунед ва оё дастгирии хидматрасонии пас аз фурӯш барои муошират вуҷуд дорад.
5. Фарқи байни ҷойгиркунии молҳои гардишкунанда ва молҳои ниҳоӣ чист? Миқдор ва таносуби онҳо бояд чӣ гуна бошад?
Ҷавоб: Якчанд таносуби молҳои гардишкунанда ба молҳои ниҳоӣ вуҷуд дорад: 6:4 бештарин аст. Илова бар ин, пешниҳод дар ин маврид ин аст, ки аз мавқеи мағозаи худ оғоз кунед. Масалан, агар шумо ба монополияи меваҳои бутикӣ диққат диҳед, таносубҳо гуногунанд.
Инчунин якчанд ҷойҳои корӣ мавҷуданд. Онҳое, ки бояд маъруфияти худро афзоиш диҳанд ва брендҳои пешсафро нишон диҳанд, дар мавқеи беҳтарин ҷойгир карда мешаванд; онҳое, ки бояд услубҳои мавсимии гарми шуморо дар паҳлӯи якдигар пеш баранд; онҳое, ки бояд завқ ва хидматрасонии худро беҳтар кунанд, молҳои гардишкунандаро ба канори раф фиристанд ё ба гӯша раванд.
6. Чӣ тавр маҳсулоти арзон ва махсусро самараноктар намоиш додан мумкин аст?
Ҷавоб: Ин маҳсулоти фиребандаро дар ҷое гузоред, ки дар мағоза диданаш осонтар бошад, аммо шояд он ҷои намоён набошад. Шумо инчунин метавонед каме дар ҳар ҷо гузоштанро баррасӣ кунед, аммо бояд аломатҳои возеҳ бошанд, то душманро дар умқ нигоҳ доред ва ба муштариён имкон диҳед, ки дар ҳама ҷо эҳсоси ҳайрат ва тахфифҳо вуҷуд дошта бошанд, ки ин низ хеле хуб аст.
7. Барои маҳсулоти миёна ва гаронбаҳо мавқеи беҳтар дар куҷост?
Ҷавоб: Як қисми макони тиллоии дар боло зикршуда қисми якуми асосӣ ва қисми дуюм дар қисмати марказии мағоза ҷойгир аст. Онро дар назди дар ё кассир нагузоред. Агар минтақаи фароғатӣ мавҷуд бошад, онро танҳо дар наздикӣ ҷойгир кунед.
8. Оё зарур аст, ки брендро ба бренд нишон дода, намоиши шкафҳои тасвириро таъкид кунем?
Ҷавоб: Зербренд барои брендҳои калон аст. Ин хуб аст. Дар айни замон, бояд шкафи тасвир илова карда шавад. Умуман, ин бо роҳи насб кардани як девори пурраи ҷараёни асосии одамон дар тарафи рост анҷом дода мешавад. Дигарон нолозиманд. Худатонро ба нақша гиред. Мағоза дар маҷмӯъ, дар категорияҳо ҷойгир карда шудааст ва якхела аст. Дар ин ҷо, агар тақсимоти рангҳои маҳсулот беҳтарин ҳисобида шавад, ман метарсам, ки бренде, ки шумо мехаред, хеле мураккаб ва банақшагирӣ кардан душвор аст.
9. Оё мағоза зарфҳои худсохт ё истеҳсолкунандаро истифода мебарад?
Ҷавоб: Ин аз он вобаста аст, ки оё мағозаи шумо асосан ба бренди шумо асос ёфтааст ё ба қарз гирифтани бренд барои афзоиши фурӯши дигар маҳсулот асос ёфтааст. Оё ин як баррасии дарозмуддат ё кӯтоҳмуддат аст? Барои одамони сатҳи баланд, тавсия дода мешавад, ки аз истеҳсолкунандагон истифода баред ва барои одамони сатҳи паст ва миёна Асосан, рушди шумо дар мағозаи шумост. Агар шумо хоҳед, ки мағозаи шумо ба як бренди маҳаллӣ табдил ёбад, пас шумо бояд пайдо кардани касеро баррасӣ кунед, ки онро яксон тарроҳӣ ва истеҳсол кунад.
10. Чӣ тавр тирезаро намоиш додан мумкин аст?
Ҷавоб: Дар витринаи тиреза бояд маҳсулоти мавсимӣ нишон дода шаванд, ки бартариҳои имиҷи брендро инъикос мекунанд. Барои маҳсулоте, ки дар витринаи тиреза нишон дода мешаванд, диққат бояд ба маҳсулоти барҷаста, асосӣ ё таблиғотӣ равона карда шавад. Саволро мустақиман ба шумо нишон диҳед ва фаҳмед, ки ман мехоҳам таблиғ кунам ё кадом ашё дар фурӯш аст?
Тиҷорати бад вуҷуд надорад. Танҳо одамоне ҳастанд, ки баҳонаҷӯӣ карданро дӯст медоранд. Агар шумо дили онро дошта бошед, ки мағозаи мевафурӯширо ба касб табдил диҳед, оё шумо наметавонед онро хуб анҷом диҳед? Сафари омӯзиш беохир аст!
Вақти нашр: 06 январи соли 2022
